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从化纤到 D打印:李诚的创业故事

发布时间:2019-09-20 16:02:40

李诚本是由化纤、纺织行业起家的,坚持20多年,在行业内小有名气,然而,真正让他再次走入大众视线的,源于他搭上了中国行业发展的 首班车 。

十年前的他这样看 D打印的发展, 将来的制造业肯定有新的发展模式。 李诚坦言,当时自己从事化纤纺织的进出口,走过不少国家和城市,看到了不少其他国家由于劳动力成本上涨而导致的加工转移,意识到不久后的中国也会遇到这一发展难题。

在一位浙大教授的牵线下,李诚投资了这一项目,并用了近十年时间进行培育。当时这一设备并不叫 D打印机,而是其前身 激光雕刻机。

如今,永盛旗下的子公司之一 杭州先临三维科技股份有限公司发展得风生水起,在行业内颇有知名度。而从投资这一项目不难看出,这位企业家对很多事物的预判有着独到的眼光。

当然,李诚同样关注化纤行业的转型升级,他早早预见同质化生产必定会不断压缩利润,于是他决心提高产品的技术含量从而实现差异化生产, 尽管年生产规模仅有四五个亿,但利润却达到了18.2%。 这是他最为自豪的。

1年时间,4000元到1000万元!

他从卖布个体户起步

永盛集团是从199 年起步的,而李诚个人的创业经历,却要再往前推10年。

李诚老家虽在温州乐清,但当时就有不少老乡前往绍兴,做起卖布生意,小赚一笔的也不少。于是,他便和哥哥、朋友,三人一同携带4000元钱,一早到车站坐车赶往绍兴。

李诚永远记得那是非常漫长的一天,由于交通不便,到达绍兴已近傍晚。由于当时买卖布料非常兴盛,招待所几乎成了很多工厂的交易部,当他到达招待所,却发现工商所正在调查投机倒把行为,不少人的布料和款项都被扣押了。得知萧山瓜沥也同样有不少布厂,为了避免风险,三人二话不说,连夜走往瓜沥。

就这样,李诚便在萧山扎根,以个体户名义,开始布料的买卖,即从当地布厂收购布料,经印染之后,再销往河南、河北等地。

然而,4000元钱并不足以让李诚购买太多的布料,为了尽快将生意做起来,他便找了工厂老板谈判,能否采用赊账的形式,提前购买布料,一旦与下家结款,立刻补上货款。

最初,一些布厂老板并不相信,但由于不少工厂积压严重,于是老板开始尝试。最终,李诚凭借诚信获得了工厂老板的信任,生意的 雪球 便越滚越大,当年便做到了1000万元的销售额。

这样的生意一直做了近10年,成为李诚之后成立公司的原始积累。199 年,萧山永盛贸易公司成立,以 原料采购-转换布料-销售布料 开展国内贸易。 那时候,每一步企业的发展,都是凭借实际情况,不断摸索出来的,包括开拓出口业务、1998年办布厂、2002年开印染厂、2004年与化纤厂进行合作等等。 李诚说,同业竞争对手其实并不少,自己并没有计划未来五年、十年要将企业发展得多大,只是想着做好当下,并且每天都能有所进步就行。

在化纤行业开展差异化经营

他为何毅然将纺织、服装从产业链剥离?

2000年前后,李诚一直在思考一个问题:面对那么多同行,在比拼 量 上心有余而力不足之时,如何致胜?再三琢磨后,他将目光放在了提升产品附加值上。

由于出口业务的开拓,李诚已经走遍不少国家和城市,他发现,化纤面料的发源地是美国,可随着劳动力成本的上升,生产基地却在不断地转移。

这让我得出两个结论:未来我们也有可能面临劳动力成本过高的问题;此外,即使一些国家将生产基地转移,但却一直坚持掌握最高端产品的技术,并从中获取不少利润,注重技术含量、实现产品差异化生产以提高其附加值也将是永盛的发展方向。 李诚说,这两大结论对永盛之后的发展非常关键。

由于预见劳动力成本上涨,李诚开始在产业上进行调整。当时的他已经开始了 化纤-纺织服装-出口 全产业链的运作,但随着行业的发展,他逐渐剥离纺织、服装行业。2009年,永盛正式脱离服装产业;2012年,又脱离纺织产业。

    

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