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销量是什么意思

发布时间:2019-07-13 00:01:08

销量是什么意思

销量是销售数量的意思,这是销售们赖以生存的一个关键,如何让销量提升上来,不让销量变成一个死销量,销量是销售完成工作的一个重要的指标,在音乐上销量是指光碟、DVD 卖出去的数量,如 某光碟的销量是100万张。下面是由官方为您提供的关于“销量是什么意思”的官百科知识,希望对您有所帮助。

销量是什么意思?

销量就是销售数量。

销量是指光碟、DVD 卖出去的数量。

1、毛销量:

这么多年来,大家都把公司出货量称做销量。其实公司出货量只能称做“毛销量”。因为“公司出货量”不一定会全部被消费者消化掉,而没有真正被消费的“出货量”,就有可能被重新退回公司仓库或“烂”在市场上。

更重要的是如果业务人员以“毛销量”高低为目标,公司以“毛销量”高低为业绩评价指标,都可能会使营销策略的制定步入误区,造成市场出现被动局面。

案例:

某月,一快速消费品企业制定月度销售目标5000万元(而以其企业状况和市场状况来看,当月只能产生4000万元左右的销售额),企业营销决策人员要求无论如何也要完成销售目标,在大力度的通路促销和业务人员激励下,当月完成销量5300万元。然而,第二个月该公司销售额只有3000万元,第三个月销售3300万元,市场上强烈要求退换货的声音已经此起彼伏。

只是完成了公司货物的“仓库转移”,而没有被消费者最终消费掉的“出货量”,都可能成为企业的“心头之痛”,甚至会给企业带来“灭顶之灾”。

2、净销量

“净销量”是与“毛销量”相对应的一个概念。“净销量”指的是“终端出货量”,是被消费者消化掉的“公司出货量”。“净销量”才是市场的真实销量和真正销量。公司和业务人员只有以实现“净销量”为目标,以“净销量”完成额为评价指标,才有利于采取正确的策略和行动。

3、存销量

通常,毛销量和净销量之间会有一个差额,这个差额就是“通路存货量”,它包含了经销商的存货量、各级分销商的存货量,以及所有终端的存货量,我们将它们统称为“存销量”。

4、滞销量

当“存销量”不能及时被转化成“净销量”的时候,“存销量”就变成了“滞销量”,此时“通路已经不通”。“滞销量”最终会变成三种类型的销量:“贱销量”、“负销量”、“死销量”。

5、贱销量

是把滞销产品低价处理后的销售量

6、负销量

是通路把滞销产品退回给公司的货物量

7、死销量

是既没有贱卖掉,也没有退回厂家,而在通路上变质无法再销售的滞销品量

一个存在“滞销量”的市场是一种危机市场。如果这种危机不能及时处理掉,市场就有可能在“滞销量”演变成“死销量”之前或之后“死掉了”。

由此,我们可以回答这样一个问题:企业的市场为什么会丢掉或死掉?就是企业没有或不能把“存销量”转化成“净销量”,继而不能有效处理“滞销量”问题,导致市场危机爆发。此时,“死销量”越大,市场“死得越透”。

销量英语造句:

1. High-street sales have fallen for the fifth consecutive month.

主商业街区销量已经连续5 个月下降了。

2. The sale of ice cream is partly determined by the weather.

冰淇淋的销量部分取决于天气。

3. The factory has laid off workers because of the drop in sales.

那个工厂由于销量下降而暂时解雇了工人。

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